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爆款小锦鲤抽奖活动背后的营销方法论

发布时间:NaN-aN-aN aN:aN:aN 浏览次数:735

        今年十一的中国锦鲤可谓是刷爆了屏,赚足了眼球和粉丝,除了锦鲤本人的得益,参与锦鲤活动的一众商家也是赚得盆满钵满,多方共赢的局面让“锦鲤抽奖”成为中国互联网国民级营销案例,随之涌现大批锦鲤抽奖活动,锦鲤抽奖的优秀涨粉能力帮助很多品牌和商家走上营销巅峰

        那么,市场预算有限,又没有大腿可以抱的品牌主和商家能否通过小锦鲤抽奖,来实现自己的粉丝梦呢?


答案是能!

*正在进行的小锦鲤抽奖*
点击体验一波~👇👇👇

+简单几步创建小锦鲤抽奖活动+

Tips:创建一个小锦鲤抽奖,只需几个步骤   

        1 - 进入小锦鲤抽奖小程序,点击发起抽奖

       2 - 更换奖品图片,设置奖品名称、数量,奖品数量没有限制,奖项最多设置三个

       3 - 设置开奖条件,按时间自动开奖或按人数自动开奖

       4 - 设置开奖时间

       5 - 商家宣传板块,可以根据需求填写宣传语和图文介绍,也可以不填

       6 - 最后,写一下赞助商/抽奖发起人,就大功告成了!



创建流

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+优化机制提升活动传播效果+

       Tips:想要达到比较理想的营销效果,不能忽视了展示的内容和传播的机制,一定要充分利用有限的展示空间,有效传达品牌和活动亮点,用友好的裂变机制达到传播的目的。怎么做?


活动力度要强

1、外层图片:图片无需高端大气,但一定要简洁有力,把最大的奖品放在最明显的位置,辅以刺激的文案,粉丝一见钟情,才能喜结良缘。忌图片模糊、画面花哨没重点、文字堆砌、设计没诚意;


2、奖品选择:奖品的配置上,建议设一个大奖(一定是粉丝会眼红的那种)带几个小奖,头彩一定要选好,不然没什么效果不说,劳民伤财;也可以只用一个奖品,噱头要足,让粉丝们小心脏扑通扑通的跳,才是合格的奖品。如果有能力提供炸屏的奖品清单,那效果就不用说了。


巧妙设置活动传播机制

        Tips:用海报引爆活动传播。有研究表明,图片海报的打开率和传播率都大大高于图文,有设计能力的商家可以好好利用海报,精美的设计之下,在活动细则里埋设传播机制。举例:某品牌锦鲤活动的介绍海报包含礼品清单+公众号二维码+凭截图领奖的机制,就是一个比较好的涨粉闭环,活动数据也相当漂亮。可以从下图看一下整个活动的关键路径。


善用品牌背书和推广渠道

1、赞助商的助推:活动奖品可以自采也可以找赞助商,如果赞助奖品给力,可以与赞助商形成合力,利用品牌优势,在品牌自有流量池如微博、微信等官宣渠道推广活动,可参考支付宝锦鲤活动(已经有大量分析解读版本,这里不赘述了);


2、多渠道推广:活动推广要选好种子用户,在品牌自有流量阵地做测试,然后推广到各种渠道,同时监测每个渠道的数据,在高转化的渠道上多下功夫。


3、谨记遵纪守法:在整个推广过程中,要注意“不越雷池”,遵守法律法规和各个平台的规则,切忌急功近利,不要诱导分享和愚弄粉丝,相信一个公正公平又有诚意的抽奖活动一定会收获大量粉丝。

+及时复盘搞好优质粉丝沉淀+

       Tips:一个营销活动的结束,意味着更多运营工作的开始,辛苦半天得来的粉丝,在活动结束后会不会取关?这时候要全面复盘、乘胜追击,保证战果最大化。

1、活动善后:抽奖活动结束后,首先要严格兑现承诺,在公开的环境下公正发奖。获奖通知和领奖过程都可以拿来做文章,带来活动长尾的影响。


2、活动嵌套:一场锦鲤抽奖也可以嵌套另外一场活动,相信一波接一波的小高潮会带来1+1>2的效果,粉丝的热情一次次被点燃,品牌的势能将会不断被放大。


3、活动复盘:通常一个活动进行过程中就需要开始复盘,对活动的基础物料、传播效果和渠道表现进行密切监控,在活动结束后,进行整体的评估分析,为下一次活动的顺利开展做好铺垫。


4、粉丝运营:通过活动得来的粉丝,需要通过关联运营来加大留存,运营的手段有很多种,可根据商家自身的情况选择借势热点、节日游戏、抽奖送礼等等,可参考有娱平台的运营指导方案,做好粉丝流量的持续经营。

        做好小锦鲤抽奖,遵循以上要点,就等着活动开挂吧,没准下一个刷屏爆款就是你家的锦鲤,用有娱小锦鲤抽奖活动,助力你的营销如鱼得水!

最后,体验一下小锦鲤抽奖小程

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(微信扫码即可识别进入小程序)


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